Maior franqueadora do Brasil, Cacau Show � bicampe� do Top P�scoa

Montar a lista, comprar tudo a tempo e preparar a festa. Por trás de toda comemoração bem-sucedida há um bom planejamento e fornecedores confiáveis. Ganham espaço nesses momentos as marcas que sabem valorizar encontros entre amigos e familiares, multiplicados em ano de Copa do Mundo. No Top Festas da Folha Top of Mind 2026 não houve reviravoltas. Cacau Show venceu pela segunda vez consecutiva a categoria Páscoa; Friboi foi tricampeã em Churrasco; e Sadia e CVC conquistaram o tetra em Ceia de Natal e Férias, respectivamente. O que elas compartilham? Têm tradição e qualidade, são queridas pelo consumidor e sabem como trabalhar imagens ligadas a confraternizações, segundo Maurício Morgado, coordenador do FGVcev (Centro de Excelência em Varejo e Consumo da Fundação Getulio Vargas). No contexto da tecnologia, porém, uma mudança no hábito dos clientes pode impor um desafio às empresas: o uso de sistemas de IA como agente de compras vai exigir das companhias um novo esforço de marketing. "Você pode pedir para a IA montar um churrasco e ela vai escolher os fornecedores de carne, cerveja e queijo coalho que estiverem mais bem posicionados nos rankings da própria tecnologia", afirma o pesquisador do FGVcev. Ainda não é totalmente claro como funcionam as sugestões dadas pelas plataformas. "As marcas vão precisar gerar bancos de dados que sejam lidos pela IA e que mostrem a relevância daquele produto para determinada situação", diz. CHURRASCO Até quem não gosta de futebol (ou de carne) se anima a participar de um churrasco em época de Copa do Mundo. "É um grande impulsionador de consumo para a categoria", afirma Daniela Perez, gerente executiva de marketing da Friboi, sobre o megaevento esportivo. A marca foi a mais lembrada nesse segmento pela terceira vez consecutiva, com 23% das citações. O número foi maior entre os entrevistados de 25 a 34 anos (31%), os que recebem de cinco a dez salários mínimos (30%) e os que pertencem às classes A e B (28%). A estratégia relacionada à competição da Fifa se concentrou principalmente na Maturatta, linha especializada em cortes para churrasco, e teve frentes nos canais digitais e na televisão, além de ações com influenciadores, segundo a porta-voz. Uma das campanhas, "Futebol chama churrasco", tinha como protagonista Ronaldinho Gaúcho, também escolhido como embaixador da Maturatta. A executiva atribui o resultado da pesquisa a qualidade, presença nacional, inovação e comunicação contínua da Friboi com o consumidor. Um dos exemplos é a assistente virtual Frida, que usa IA generativa para sugerir receitas e quantidades ideais, reconhecer cortes por fotos e dar dicas de preparo. A marca venceu ainda o Top Carne. FÉRIAS O Mundial de futebol também alterou as dinâmicas de venda no setor de viagens. Lembrada por 7% dos entrevistados e campeã pela quarta vez do Top Férias, a CVC teve um aumento de compras de última hora em julho de 2026. Isso sempre acontece em ano de Copa do Mundo, segundo o vice-presidente de vendas da empresa, Emerson Belan. "O brasileiro se esquece de tudo [durante a competição]. Quando termina a Copa, é uma correria louca para as férias", afirma. Quando uma pessoa decide viajar de última hora, ela acaba priorizando passagens e hospedagem e compra menos produtos e serviços adicionais, diz o executivo. O público gosta de ter tudo pago antes da viagem, explica Belan. No caso de destinos nacionais, que são 52% das vendas da CVC, o planejamento é feito de três a quatro meses antes. Para ir ao exterior (30% do volume de vendas), o cliente costuma se organizar com seis meses de antecedência. Cruzeiros são os responsáveis pelos 18% restantes das transações. "Tenho esse tempo para oferecer outras experiências: ingresso para show, teatro, museu e tudo mais. Quando você compra [para viajar] no mesmo mês, acabo não entregando a experiência que você poderia ter naquele destino, porque o bolso não vai dar conta." Mas o Mundial também trouxe oportunidades. Além de oferecer pacotes com ingressos para as partidas, a CVC apostou em valorizar destinos e passeios nos três países que receberam o torneio: nos Estados Unidos, a Califórnia; no México, Cancún; e no Canadá, experiências para ver a aurora boreal. Mensagens personalizadas com auxílio de modelos preditivos são um dos principais usos de inteligência artificial na rotina da empresa. "O cliente que só vai para a praia e resort recebe uma campanha direcionada, mas também solto uma campanha paralela de navio porque vejo que ele gosta de mar", afirma o executivo da CVC. Ainda de acordo com Belan, há 20 milhões de clientes na base de dados e são feitos diariamente de 15 mil a 20 mil disparos. A lembrança espontânea da CVC quando o assunto é férias foi puxada pelos entrevistados mais instruídos (21% ante 1% entre os menos instruídos). A marca também conquistou o Top Agência de Viagem. CEIA DE NATAL A Sadia venceu o Top Ceia de Natal pela quarta vez, com 27% das menções, diz o Datafolha. O amplo domínio na categoria se deve à associação da marca com a tradição do Natal, na visão de Marina Secaf, gerente executiva de marketing da Sadia. Para a porta-voz, exemplo disso é o sucesso dos kits natalinos, reconhecidos cada vez mais como "um benefício relevante e valorizado" pelos funcionários dos clientes corporativos. Em 2025, foram 50 mil as empresas atendidas pela Sadia, que alcançou o patamar de 20 milhões de pessoas entre julho e dezembro com os kits, segundo números internos. A marca tem como objetivo estar presente em diferentes ocasiões de confraternização ao longo do ano, afirma a executiva. "Grandes marcas são aquelas que conseguem fazer parte da vida das pessoas nos momentos que realmente importam." Anunciada em março como patrocinadora oficial das seleções brasileiras de futebol, a companhia vê a Copa do Mundo feminina do ano que vem, que será realizada no Brasil, com um "grande potencial para desenvolver iniciativas que aproximem ainda mais a marca dos consumidores". Entre os entrevistados com renda familiar mensal de cinco a dez salários mínimos, a porcentagem de lembrança da Sadia foi de 41%. A taxa também foi mais alta entre quem tem renda familiar mensal acima de dez salários mínimos (40%) e entre os mais instruídos (38%). PÁSCOA Quando o tema é Páscoa, uma em cada quatro pessoas se lembra da Cacau Show. Foi o que constatou a Folha Top of Mind na categoria, com 26% das menções à empresa. Entrevistados mais jovens levantaram o número: foram 42% as citações entre os que têm de 16 a 24 anos e 38% entre a faixa etária dos 25 aos 34 anos. A média entre as mulheres foi de 29%, ante 22% dos homens. A variedade de opções, a qualidade dos produtos e o preço são os principais fatores responsáveis pela liderança, diz Alexandre Costa, CEO e fundador da companhia. Outro aspecto relevante é a quantidade de unidades pelo Brasil: são 4.713, número que mantém a empresa como a maior franqueadora do país. Em segundo lugar, O Boticário tem 3.898, e McDonald's aparece em terceiro, com 2.774 —os dados são da ABF (Associação Brasileira de Franchising). A distribuição das unidades é boa em municípios acima de 20 mil habitantes, mas ainda falta chegar com mais força a estados do Nordeste, Norte e Centro-Oeste, acrescenta Costa. Um dos desafios é a logística. "O transporte é muito importante para manter a qualidade do nosso produto [para envios] no Brasil, tropical do jeito que é. Ainda temos muita oportunidade, mas estamos trabalhando." Na Páscoa, o maior sucesso são os ovos infantis, que representam 40% das vendas. A marca aproveitou a Copa do Mundo para lançar três produtos —sendo um deles um ovo com uma minibola oficial da CBF (Confederação Brasileira de Futebol), que teve todo o estoque vendido.