Festa do Livro da USP deve ter edi��o recorde, e livraria Leitura reage a descontos

A Festa do Livro da Universidade de São Paulo deve ter sua maior edição neste mês, com 245 editoras com participação confirmada no evento que acontece de a 25 e 29 de novembro. Foram 224 no ano passado, quando 50 mil pessoas passaram pela Cidade Universitária, segundo a organização. Casas de qualidade como Cosac, Pinard, Diadorim, Ercolano e Zain farão sua estreia na feira. Mas duas coisas continuam iguais: a oferta de pelo menos 50% de desconto nos livros; e as reclamações das livrarias contra o evento, que têm se intensificado cada vez mais. Os protestos não fizeram a Festa da USP mudar nada nos planos deste ano. Márcio Pelozio, diretor comercial da Edusp e um dos responsáveis pelo evento, diz que é preciso reunir "mais evidências sobre o impacto que essas festas têm na venda das livrarias" antes de reavaliar um modelo bastante popular. "É fantasioso achar que os cinco dias de evento não causam nenhum impacto", diz ele. "Mas é uma festa de essência universitária", ou seja, voltada a estudantes que estão formando suas bibliotecas. O presidente da Associação Nacional de Livrarias, Alexandre Martins Fontes, chamou publicamente a Festa do Livro de "um desserviço para a cultura brasileira", em setembro. E nesta quarta (11) a Livraria Leitura, maior rede de lojas do país, distribuiu um comunicado às editoras solicitando uma nova negociação de descontos —citou como principal motivo a feira universitária que acontece neste mês. "Considerando que sua editora participará da Festa do Livro da USP", começa a mensagem a que a Folha teve acesso, "gostaríamos de aproveitar essa oportunidade para propor uma condição comercial especial de compra para a Livraria Leitura". A livraria fez um cálculo próprio e estimou que o gasto das editoras com a participação na feira, incluindo montagem e transporte, chegue a pelo menos 65% do preço de cada livro —então sugere que elas vendam à Leitura com desconto de 70% e entrega com frete grátis nas suas 140 lojas. A Leitura, que tem bala na agulha para fazer negócios de maior amplitude, garante faturamento ainda em novembro e prazo de 28 dias de pagamento. Afirma ainda que "deve repassar parte dos descontos e conceder redução de 30% a 50% aos clientes". Tudo a Ler Receba no seu email uma seleção com lançamentos, clássicos e curiosidades literárias A condição não é obrigatória nem chega como impositiva para as editoras. Nesse mercado, é considerado normal que livrarias ofereçam oportunidades de grandes compras sazonais, para que as editoras queimem estoque vendendo em quantidade maior. Mas chama atenção a vinculação direta à Feira da USP. "Acreditamos que, se a editora participante da festa teria condições de arcar com os custos da feira e ainda oferecer 50% para o cliente final, como estratégia para estimular essa 'festa do livro', seria justo que concedesse uma condição especial também para os seus parceiros regulares", diz a nota da Leitura. Daniella Zebral, diretora comercial da livraria, afirma à coluna que ofertas como essa fazem parte de sua rotina. "Como compradora, busco oportunidades sempre que eu vejo potencial para conseguir margens maiores e repassar essa condição para o cliente final", diz. "Muitas livrarias pequenas não conseguem comprar com essa condição de 50%. No caso da Leitura, achei interessante a possibilidade de vender para os meus clientes com melhores descontos", aponta, acrescentando que a maioria das editoras respondeu com contrapropostas. "E vamos comprar." Um dado relevante citado por editoras é a diferença entre os livros que são vendidos em feiras universitárias e no dia a dia do varejo. Costumam ser obras de fundo de catálogo, ou seja, livros lançados há bastante tempo e que têm dificuldade de encontrar espaço nas vitrines das livrarias, mais voltadas a lançamentos e obras já populares. O próprio Márcio Pelozio, da USP, exemplifica com dados de sua editora universitária. Segundo ele, a Edusp tem cerca de 2.200 títulos ativos de livros no catálogo e menos de 8% deles têm entrada no mercado, ou seja, são distribuídos em pontos de venda regulares. "Nos dias da última Festa do Livro, nós levamos mil títulos e difundimos 911, ou seja, a taxa chega a 91%. É uma visibilidade de catálogo que não existe em outros espaços." LINK PRESENTE: Gostou deste texto? Assinante pode liberar sete acessos gratuitos de qualquer link por dia. Basta clicar no F azul abaixo.