Aislinn Derbez, 40 años, la actriz que hizo crecer su empresa un 500% en un año: “Estuvimos en rojo a punto de quebrar 5 años antes”

Aislinn Derbez contó en una entrevista cómo logró transformar el rumbo de Amay Natural, la empresa de productos de cuidado personal que creó junto a una socia.La actriz explicó que el emprendimiento atravesó durante años una situación económica complicada, hasta que un cambio en la manera de comunicar sus productos produjo un crecimiento del 500% en un solo año.“Durante 4 años sintiendo que estábamos hasta acá, que la empresa iba a quebrar, que no iba a funcionar, números rojos”, recordó Aislinn al hablar sobre los primeros años del proyecto. Según explicó, recién en el quinto año comenzaron a producirse cambios que modificaron las perspectivas del negocio.La actriz contó que decidió crear Amay Natural a partir de dos de sus principales intereses: el cuidado del planeta y el bienestar personal. Junto a su socia, comenzó a buscar champús y otros productos que fueran naturales y no utilizaran plástico. Sin embargo, durante esa búsqueda se encontraron con un problema: muchos de los productos que cumplían con esas características no tenían el resultado que esperaban. “No puede ser que las marcas más importantes de Estados Unidos, te pruebas el champú, te pruebas el acondicionador y es una piedra”, relató.A partir de esa experiencia decidieron intentar desarrollar sus propios productos. Buscaron fábricas, realizaron pruebas y trabajaron durante un año junto a laboratorios hasta conseguir champús que, según contó Aislinn, funcionaban como esperaban.La actriz reconoció que no tenía formación en administración de empresas y que tuvo que aprender cómo manejar un negocio sobre la marcha. “No saben lo duro y doloroso que fue y al mismo tiempo lo increíble que fue”, aseguró.El cambio de comunicación que hizo crecer el negocio un 500%El momento decisivo llegó cuando entendieron que estaban comunicando el producto desde una perspectiva que no necesariamente coincidía con lo que buscaban los consumidores. Al principio, la marca hacía hincapié en que los productos no tenían plástico y en el beneficio para el planeta. Pero Aislinn explicó que descubrieron que ese mensaje no era suficiente para generar interés.“Nos dimos cuenta que necesitas solucionar un problema vital de las personas”, señaló. Por eso comenzaron a comunicar los productos desde otros beneficios, vinculados al cuidado del cuerpo y, particularmente, a problemas relacionados con el cabello. Según su explicación, el tema de la caída del pelo fue uno de los primeros mensajes que consiguió conectar con los consumidores.La actriz sostuvo que las personas comenzaron a interesarse por el producto porque querían evitar que se les cayera el pelo y sentirse mejor con su apariencia. Ese cambio de enfoque tuvo un impacto directo en el negocio. “Ese cambio de comunicación hizo que la empresa creciera un 500% en un año”, afirmó.Cuatro años de pérdidas antes de encontrar el rumboAislinn también destacó que el crecimiento no fue inmediato. Durante los primeros años, ella y su socia atravesaron un período en el que sentían que la empresa podía quebrar.La actriz explicó que esa situación no necesariamente era excepcional dentro del mundo de las empresas emergentes y que el desafío consistía en sobrevivir durante los primeros años. “Es muy normal que las startups entre los primeros 3 y 5 años estén en números rojos y el chiste es sobrevivir, sobrevivir, sobrevivir”, sostuvo.Para Aislinn, la experiencia también dejó una enseñanza sobre la manera de emprender. Consideró que, si hubiera conocido de antemano todas las dificultades que implicaba crear una empresa desde cero, posiblemente no se habría animado a hacerlo.Sin embargo, también valoró el desconocimiento inicial porque les permitió asumir un riesgo que de otra manera quizá no habrían tomado. Con el tiempo, el aprendizaje empresarial y el cambio en la comunicación terminaron modificando el rumbo de Amay Natural.La actriz resumió su filosofía para emprender con una idea: mirar hacia adentro, detectar qué apasiona y qué producto se necesita, pero todavía no existe. “Si no existe allí afuera, entonces lo creo”, afirmó.AISLINN DERBEZ: 5 Lecciones para EMPRENDEDORAS 👩